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90后母婴大潮来袭新母婴店如何俘获90后

2019-01-11 19:01:30

这批年轻人堪称新风口制造机,动辄估值过亿的直播、红、二次元等很多新兴产业都是因他们的价值理念和消费习惯得以成为风口,如今90后母婴大潮正蓄势待发,新母婴店如何出击,俘获90后们的心呢?

得90后者得天下

2016年作为二胎政策元年,见证了1846万新生儿的出生,其中二孩及以上出生人口占比超过45%。可以预见,在国家政策的大力扶持下,中国即将迎来新一轮的婴儿出生潮,据预测到2020年,中国岁婴幼儿数量将达到1亿人。

此外,90后登上舞台,逐渐成为妈妈的主力军。这类人群的消费能力远远强于他们的父辈,如果说70后讲求定期有存款,80后追求量入为出,90后的格言就是“花了是钱、不花是纸”,消费观念非常超前,而且大多是独生子女,4+2+1(或2)的家庭结构也允许她们在孩子身上花更多钱。

选品进货需投其所好

奶粉、纸尿裤等一些具有引流功能的大品牌可选择性不多,玩具、童装、安全座椅等高毛利产品的引进可根据消费者的观念进行灵活调整。

90后堪称在互联环境下成长的一代,作为互联原住民,新生代家长对智能产品接受程度更高,对孩子的科学素质的培养也愈发重视。对于宝宝来说,洋娃娃不再是这群玩着IPAD长大的孩子的,一些强调交互性、远程通信的智能玩具逐渐受到消费者的欢迎。

母婴店主可以积极调研市场,采购一些主打陪伴、早教、定位等功能的玩具,并注意了解其功能介绍方便日后推销,此外,一些深入挖掘用户需求的智能冲奶机、智能水杯也可作为选品参考。

数据显示,2016年中国儿童安全座椅2016年销售额约为46亿元,目前每年正以30%~40%的速度增长,年轻一代父母也开始对儿童乘车安全重视起来,母婴店主可以瞄准这种新型需求,适时选择购进,值得注意的是,目前国产品牌价位多在300~400左右,国外品牌价格在1500~3000左右,母婴店主应根据当地消费能力及自身资金能力进行选择。

除玩具、安全座椅外,童装也算高毛利产品之一。90后父母对于品牌从设计到质量和服务的要求很高,既重视安全、舒适,也追求国际流行品味。在这些新生代父母眼中,时尚萌娃就像是移动的配饰,是自己品味和生活品质的凸显。母婴店主在购进服装时可依据其品牌风格进行选择。

营销方式要跟上节奏

热衷直播、小视频的90后开始登上母婴舞台,千篇一律的的标语、气球等方式已经无法戳中内心,90后的更加喜欢有故事的品牌,吃个辣条都讲究情怀,母婴店主在做促销搞活动时可以着重用品牌承载的内容引起心灵共鸣。

90后更愿意在各种场合表达自己的意愿和观点,更加注重消费和使用过程的感受和体验,所以母婴店在营销方式上可以尝试体验式营销,吸引90后互动参与,纸尿裤可推出试用装等形式,后续也可积极鼓励用户进行分享评价。

此外,“宅”、“懒癌”是90后为自身打造的标签,足不出户成了这个群体的常见现象,需要在家带娃的宝妈们更是分身乏术,母婴店这时可主打方便快捷、送货到家的宣传牌。

在电商如火如荼的时代,80后、85后父母们已经成功令蜜芽、贝贝成为母婴爆款APP,如今,阿里、京东这些电商巨头正积极布局线下,实体店正重回一线,讲求品质、对低价无感的90后父母的出现,让母婴店在面对电商的竞争时砝码加重,母婴店可把握机会,进一步依靠自身优势,用产品与服务俘获新一代90后父母的心。

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